Флеш-интервью ООО "КАСКАД"

Константин Цехмистренко, Управляющий директор по корпоративным финансам УНИВЕР Капитал провел уже второе флеш-интервью эмитента. В этот раз Эдуарда Авдеева - Учредителя ООО "КАСКАД". 

Все ответы представлены ниже:

1. Какие выпуски ценных бумаг и на какие суммы находятся сейчас в обращении?
В настоящий момент в обращении находятся два выпуска:
1)    коммерческие облигации 50 000 000 рублей сроком с 18.03.2019 по 14.03.2022, ставка 20% годовых;
2)    биржевые облигации 300 000 000 рублей сроком с 14.08.2019 по 10.08.2022, ставка 16% годовых. По ним МИНЭК субсидирует процентную ставку на 4%.
2. Как вы оцениваете результаты работы компании в 2019 году?
Положительно.
1.     Поставщики: Нами были заключены прямые договора с новыми поставщиками:
FENOX, Luzar, AirLine, Старт Вольт и другими.
2.     Покупатели: Привлечено более 250 новых покупателей, более 450 покупателей
увеличили объемы закупок у нас (от 10% до 100%)
3.     В компанию привлечены новые опытные сотрудники («охотники») отдела
продаж, имеющие свои клиентские базы и опыт работы на рынке от 5 до 15 лет.
4.     В 2019 году компания провела работу по реформации ссудной задолженности засчет заключения кредитного соглашения в Банком «ФК Открытие» по более низкой процентной ставке (9,5% годовых), чем это было в МИН банке.
Также были привлечены дополнительные заемные средства в виде облигаций, которые позволили нарастить выручку компании и поднять рентабельность продаж (более подробно см. п.2).
5.     Привлечение дополнительного финансирования позволило повысить нашу привлекательность для ключевых покупателей через предоставление дополнительной (от 1-ой до 2-х недель) рассрочки платежа.
3. Сравните итоги 2018 и 2019 года. Как повлияло привлечение финансирования на итоги 2019 года?
Выручка в 2019 году выросла на 70 млн. руб. (+6%) и составила 1 235 млн. руб. (без НДС). Чистая прибыль в 2019 году выросла на 4,9 млн. руб. (+39%) и составила 17,3 млн. руб. Следует отметить, что Основная доля привлеченного финансирования пришлась на конец 3 квартала и 4 квартал 2019 года, что позволило нарастить среднеквартальную выручку за второе полугодие 2019 года на 106 млн. руб. (+39%) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и полноценный эффект от дополнительного финансирования скажется только в 2020 году.
4. Какие цели компания ставит на 2020 год?
Основные цели на 2020 год:
- рост объемов продаж на 15% - 25% за год
- увеличение рентабельности продаж на 3% - 5% за год;
- расширение территориального охвата сбыта продукции в регионах присутствия;
- заключение прямых договоров поставки с новыми заводами-производителями и владельцами торговых марок;
- реформация логистической, складской и IT-инфраструктуры компании.
5. Как повлиял кризис 2020 года на текущую деятельность компании?
Пока только растет наценка и выручка. К тому же сейчас наступает сезонный рост объемов продаж. Подробнее см. в ответе в п.6.
6. Как компания скорректировала свою деятельность в кризис?
1. Более тщательно в режиме on-line анализируем рентабельность маршрутов движения
2. Заключаем договора с новыми поставщиками особенно с теми, кто предоставляет рассрочку платежа.
3. Дополнительная наценка (см. п.6) позволяет увеличить бонусы для участников товаропроводящей сети.
4. Сокращаем постоянные расходы и минимизируем переменные.
7. Как девальвация может повлиять на деятельность компании по итогам 2020 года?
Благоприятно. Следует отметить, что текущее падение рубля по отношению к доллару США создает благоприятную ситуацию, связанную с корректным (не уменьшающим объемы реализации) поднятием цен на импортную продукцию (от 10 %), закупаемую нами, как по прямым контрактам в КНР, так и в РФ, соответственно, приводит к аномально высокому росту чистой прибыли (кредиты то у нас рублевые). Нами это уже было неоднократно и успешно реализовано в 2015 и последующих годах.
В том числе на продукцию поставщиков, поставленную нам по старым ценам, поднимаем текущие цены реализации (рост наценки и прибыли) в соответствии с новыми ценами поставки, обязательно следя за тем, чтобы, как минимум, не падали объемы реализации.