vbr.ru: Продай машину – купи квартиру. Как работает схема зачёта б/у авто в качестве первоначального взноса за квартиру? | Инвестиционная компания «ИВА Партнерс»

Пресс-центр

vbr.ru: Продай машину – купи квартиру. Как работает схема зачёта б/у авто в качестве первоначального взноса за квартиру?

13.12.2021
Комментирует Генеральный директор ООО "Универ Капитал" Асхат Сагдиев:



"Клиенты довольно часто обращаются за документами, подтверждающими их активы. Обычно такие справки требуются для банков при оформлении крупных кредитов, при оформлении вида на жительство в других странах, ряда других ситуаций. Но, вероятно, это специфика именно нашего бизнеса. У нас довольно значительный размер среднего клиентского счета, многие активы у клиентов куплены на очень долгосрочную перспективу, то есть активы значительные и могут оказаться важными для их контрагентов."



Минувшей осенью на рынке недвижимости произошла еще одна маленькая революция. Эта же революция задела рынок бэушных автомобилей. Банки под ответственность застройщиков стали принимать в качестве первоначального взноса по ипотеке автомобили с пробегом. В общем, не галантерейщик и кардинал, а автодилер и застройщик – спасут объемы продаж в новостройках.



Щедра для грешников земля У населения помаленьку скудеют накопления, но застройщикам надо продавать новые квартиры, а банкам – выдавать ипотеку с каким-никаким первоначальным взносом. Поэтому и была изобретена схема с заморским названием «трейд-ин» (trade in). Если кто не знает – это услуга от застройщика, когда с клиентом заключается два договора. Один – на бронирование приобретаемого жилья в новостройке. Второй – на оперативную продажу старой квартиры. Стройкомпании для завлечения граждан называют эту операцию «квартира в зачёт». Увы, на практике никакого зачёта обычно не производится. Такой зачёт можно назвать «моментальный трейд-ин». И он возможен только в ситуации, когда собственник готов отдать старую квартиру совсем уж по бросовой цене. При этом и обычный, «классический трейд-ин» сулит клиенту финансовые потери.



Сдача старой квартиры в зачет предполагает дисконт – чтобы операция проходила быстро. И граждане на таких операциях однозначно теряют. Но есть категория покупателей, для которых сервис, удобство и отсутствие необходимости тратить массу собственного времени важнее этих потерь. Таким людям заниматься продажей старой квартиры не интересно. Для него не проблема даже покрытие агентских издержек в двойном размере: не 150 тыс. за квартиру, а 300 тыс. рублей люди готовы платить, чтобы квартира рекламировалась на особых основаниях



Поэтому почти у каждого застройщика есть парочка прикормленных агентств недвижимости. Впрочем, иногда этим занимается отдельное подразделение внутри холдинга. И именно с этими структурами гражданин заключает договор на продажу старого жилья. По цене обычно на 10-15% ниже рыночной. Эксперты предупреждают: многие такие агентства «стараются», чтобы подписывался именно их шаблон договора, где они умышленно не прописывают санкции за неисполнение условий соглашения. Хотя справедливости ради стоит сказать, что за неисполнение договора агентство все равно «получит по шапке» от застройщика. Впрочем, клиенту от этого радости мало. Не найдете вы крыльев верней Схема трейд-ин изобретена давно и может включать в себя даже не один и не два этапа сделки, а гораздо больше. Светлана Денисова считает: В режиме зачетов рынок функционировал уже в 90-х годах. У меня были сделки, когда в зачетных цепочках количество звеньев доходило до десятков. Квартиры покупались за видеомагнитофоны или шины для грузовиков. Сейчас это пытается вернуться через трейд-ин. Но мое мнение, что застройщик не может превращаться в универсальный магазин и принимать в оплату все, что угодно Трейд-ин оживает в периоды бурного роста спроса на вторичку. Что мы сейчас как раз и наблюдаем. Недавно аналитики «Миэль-недвижимость» обратили внимание на то, что московские продавцы вторички перестали торговаться – они уверены, что продажа состоится в любом случае. На скидки соглашается, пожалуй, только каждый пятый продавец.



Обратной стороной этой медали становится нежелание отдавать дешево старую квартиру при покупке новой. Что это значит? Что схема трейд-ин начинает хоронить себя сама. Тогда-то и произошла в схеме революция: в середине сентября известный застройщик – группа «Самолет» –  в зачет первого взноса по ипотеке на квартиру в ЖК «Мытищи Парк» приняла автомобиль. Сделка была обставлена с определенной рекламной помпой – как старт новой масштабной программы от застройщика. Первый клиент «избавлялся» от машины за три часа, причем в ситуации, когда автокредит по ней был до конца не погашен. И получал трешку евроформата с первоначальным взносом 20%. Естественно, историю бурно обсуждали.



Комментарий эксперта: В Мытищах при продаже квартиры в новостройке у товарища, не имеющего денег на первоначальный взнос, застройщик принял в зачёт машину. Назвали схему «трейд-ин», но по факту просто помогли срочно продать его машину через автодилера Конечно, быстро нашлись и те, кто решил скопировать кейс. В октябре в партнерстве с автохолдингом «Рольф» в качестве первоначального взноса автомобили начала принимать ГК«Полис Групп». Обещает провести сделку «под ключ» за два с половиной часа. Директор по продажам ГК «Полис Групп» Яна Кадомцева комментирует событие: Застройщики активно применяют различные программы от банков – в частности, trade-in с недвижимостью, а теперь дошли и до услуги по выкупу автомобилей. По статистике, у наших клиентов первоначальный взнос составляет 15-25% от стоимости квартиры, в нашем ценовом диапазоне эта сумма находится в пределах 1,2 млн рублей. Это удобно: можно не копить на жилье годами, а заменить свой автомобиль на первоначальный взнос и купить свою новую квартиру Схема стала активно тиражироваться. Такое решение рассматривают для себя ещё несколько стройкомпаний. Уточним, эта революция была бы невозможна, если бы не внушительный рост спроса на бэушные авто. Как сообщает аналитическое агентство «Автостат», в ноябре средняя цена подержанного легкового автомобиля составила 922 тыс. рублей. Против цены аналогичного варианта на начало года в 688 тыс. рублей (+34%). Порадуемся на своем веку Поневоле возникает вопрос, а что еще может стать заменителем рублей в первоначальном ипотечном взносе? Отвечает наш эксперт, Светлана Денисова: Если речь о ценных бумагах, то не стану отрицать – почему бы и нет? Принципиально в нашей правовой системе такое решение возможно. Деньги и ценные бумаги связаны между собой, как «сообщающиеся сосуды». Но все-таки для внедрения схемы требуется специализация и опыт Ценные бумаги в зачет при гашении задолженностей сейчас принимаются многими банками – правда, только «голубые фишки». Остается ожидать, когда застройщики и банки станут лояльней и к бумагам с более низкими рейтингами. Первый шаг на этом пути был сделан, когда накопления в бумагах стали учитываться при общей оценке платежеспособности клиента.



Источник: vbr.ru
Поделиться:

Почему мы

Инвестиционная группа «ИВА Партнерс» — одна из крупнейших частных инвестиционных групп России

С 1995 года работаем во всех сегментах финансового рынка, формируя успешные решения для институциональных, корпоративных и частных клиентов.

С 1995 года работаем во всех сегментах финансового рынка, формируя успешные решения для институциональных, корпоративных и частных клиентов.

Членство с 2007 года
 

Moore Stephens

Аудитор

Наивысший уровень качества услуг

Топ-10
 
Топ-25
 

Настоящим АО «ИВА Партнерс» уведомляет о том, что АО «ИВА Партнерс» осуществляет свою деятельность на рынке ценных бумаг на условиях совмещения различных видов деятельности в соответствии со следующими лицензиями профессионального участника рынка ценных бумаг:

Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-12601-100000 от 09 октября 2009 года, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам, срок действия – без ограничения срока действия.

Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление дилерской деятельности № 045-12604-010000 от 09 октября 2009 года, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам, срок действия – без ограничения срока действия.

Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление депозитарной деятельности № 045-12895-100000 от 02 февраля 2010 года, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам, срок действия – без ограничения срока действия.

ООО «ИВА Траст» осуществляет свою деятельность на рынке ценных бумаг на основании Лицензий:

Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 045-13792-001000 от 29 августа 2013 года, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам, срок действия – без ограничения срока действия.

Лицензия управляющей компании № 21-000-1-01093 от 13 марта 2024 года, выдана Банком России, срок действия – без ограничения срока действия.

Информация, предоставленная на настоящем сайте носит ознакомительный характер и не должна рассматриваться как предложение купить или продать иностранную валюту, ценные бумаги и/или иные финансовые инструменты. АО «ИВА Партнерс» и ООО «ИВА Траст» не гарантируют доходов и не дают каких-либо заверений в отношении доходов инвестора от инвестирования в финансовые инструменты, которые инвестор приобретает и/или продает, полагаясь на информацию, полученную АО «ИВА Партнерс» или ООО «ИВА Траст».

АО «ИВА Партнерс» и ООО «ИВА Траст» не несут ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые на настоящем сайте, а также не гарантируют возврат, эффективность и доходность инвестиций.

Информация, предоставленная на настоящем сайте, не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. АО «ИВА Партнерс» и ООО «ИВА Траст» уведомляют клиента о существовании риска возникновения конфликта интересов, в том числе вследствие осуществления АО «ИВА Партнерс»»/ООО «ИВА Траст» профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг на условиях совмещения различных видов профессиональной деятельности. АО «ИВА Партнерс» и ООО «ИВА Траст» соблюдает принцип приоритета интересов клиента перед собственными интересами/ интересами их работников.

Спасибо!

Благодарим за обращение. Ваша заявка принята.

Наш специалист свяжется с вами в ближайшее время.
Спасибо!
Благодарим за обращение. Асхат Сагдиев лично ответит Вам.

Открыть счет в офисе
Консультация
Подать заявку
Обмен валюты
Задать вопрос спикеру
Звонки от мошенников
В последнее время мы стали получать информацию от посетителей нашего сайта из разных городов России о звонках по телефону от имени консультантов "УНИВЕР Капитал". Звонки поступают с неизвестных мобильных телефонов, в которых сообщается о проводимых конкурсах, акциях, выдаче бесплатных сертификатов, с настойчивым требованием перейти для последующих консультаций в Skype.

Сообщаем, что эти звонки и предлагаемые услуги не имеют никакого отношения к Инвестиционной компании «УНИВЕР Капитал», и производятся неизвестными нам лицами и с явно мошенническими целями.
Как защитить себя?
Проверяйте достоверность информации о проводимых конкурсах и акциях на нашем официальном сайте в разделе Новости, а также официальных аккаунтах в Telegram, Facebook и ВКонтакте.

Запишите номер нашей компании в адресную книгу своего телефона: +74957925550. Если звонок будет с другого номера, он отобразится как неизвестный.

В случае малейших подозрений – обращайтесь в нашу Службу поддержки.
Будьте бдительны!